Votre façon d’entrer en contact, de bâtir vos relations d’affaires, de présenter votre offre et enfin de négocier des ententes gagnantes-gagnantes sont autant d’éléments tactiques reliés à la vente qui doivent être raffinés et maîtrisés pour obtenir le maximum de résultats.

Cependant, même si votre processus de vente est bien établi, que vous le maîtrisez très bien, est-il possible d’en dire autant de votre stratégie marketing ?

• Vos ventes augmentent-elles lorsque vous décidez de faire de la… Continue

Who is on first? We have all heard the comedy routine made famous by Abbott and Costello about the bungling baseball manager who doesn’t know anything about the players on his team. We laugh, but do we ever stop to ask ourselves how well we, as managers, know the employees we manage?

Sure, we know that Dave is the loud one, Jenny is the quiet one, Steve is the funny one and Kelly is the nice one, but are we really managing them and motivating them in the way that they want to be motivated? With… Continue